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這是我給大家住宅小區(qū)隔壁鄰居這一月初做的營銷策劃方案，他之前是大市場做葷菜批發(fā)的，銷售市場動遷他決策改行自己創(chuàng)業(yè)水果生意，平常溝通交流比較多，他知道我之前是做推廣營銷的工作中，期待我?guī)退鲆粋€新店開張的促銷活動方案。
我詢問他，你此次線上推廣準(zhǔn)備資金投入是多少？期待做到哪些的實(shí)際效果？他想想一下，給了我一個啼笑皆非的回應(yīng)，買的人愈多愈好，最少不可以虧，行吧？果真是，年紀(jì)較為大，也是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，對線上推廣基本上不明白。
只有了解他的含意，先把計(jì)劃方案做出去，隨后再說跟他表述吧！
我做營銷策劃方案做的比較多了，只不過緊緊圍繞這好多個點(diǎn)，最先怎么讓大量的人了解店面開張；第二讓大伙兒進(jìn)去買蔬果；第三留有她們的信息內(nèi)容；第四讓她們協(xié)助大家來宣傳策劃，第五使他之后總在我們家買蔬果。
怎么讓大量的人了解店面開業(yè)，店主說，開實(shí)體店當(dāng)日會出現(xiàn)一些盆友送花籃，他準(zhǔn)備請一個主持人，搞擴(kuò)音喇叭，也是個方法，主題活動或是要有氛圍的，可是還不夠！
我想起的計(jì)劃方案是，開張的前幾天在上班買水果的情況下，在人工流產(chǎn)集中化的地區(qū)傳單派發(fā)，別的的時間點(diǎn)把附近的3個住宅小區(qū)大廈掃一遍，必須每人必備三人，發(fā)三天，宣傳單頁是2000份，先做一個加熱，讓一部分人了解這事，只有提早2天是時間太久大伙兒忘記了，老總愿意！
那麼那么問題來了，宣傳單頁上寫什么內(nèi)容會吸引住到人？如果是和大伙兒一樣寫開實(shí)體店大酬賓大特惠，完全免費(fèi)啥啥啥的，沒有誘惑力，我也想了半天，想起新鮮水果中的沙糖桔，創(chuàng)意文案那樣寫的“1000斤沙糖桔完全免費(fèi)吃，吃到吐，如今掃描儀領(lǐng)到二十元新鮮水果大紅包“，內(nèi)容便是詳細(xì)介紹這一主題活動，時間，地址，隨后擺上很多的冰糖桔相片，邊上一個奸險(xiǎn)小人腹部吃撐了，扶在墻壁跑不動的模樣，有點(diǎn)兒浮夸有點(diǎn)兒搞笑幽默，下邊便是領(lǐng)紅包按鍵。
為何要做那樣的創(chuàng)意文案呢？
1、現(xiàn)在是吃沙糖桔的時節(jié)，買的人多，吃的人也許多 ，吃起來便捷，是一個大家都愛的物品
2、價格低，零售大約5元，批發(fā)得話3元1斤，以沙糖桔為魚餌，成本費(fèi)可接納
3、完全免費(fèi)吃，誘惑力夠，1000斤，給閱讀者一種實(shí)際現(xiàn)實(shí)感，老總非常大氣，吃到吐，是一種浮夸，營銷推廣必須一些浮夸宣傳策劃才有幅度
實(shí)際上，大家內(nèi)心是有小九九的，1000斤有許多，壓根就吃剩，預(yù)估500斤上下，假如確實(shí)吃完了，那大家賺得大量，并且是吃得越大，大家越賺，為何，看了后邊你就知道了！
宣傳單頁的營銷推廣點(diǎn)可以了，發(fā)至顧客的手上，下面該怎么辦？自然還期待顧客有一定的行動，二十元新鮮水果大紅包誰看過就會有想掃一下的不理智，擁有這二十元大紅包做低，當(dāng)然會想起即便 買40元新鮮水果自身也僅用掏二十元，這類引誘使他到店消費(fèi)的沖動大大的提高，使他想起店內(nèi)去消費(fèi)，大家的宣傳單頁目地就早已做到了。
一但他進(jìn)店，招數(shù)來了，看著我怎樣把他大紅包用掉，使他覺得占了劃算，可是我反倒還能從他手上賺到錢的。
沙糖桔我能完全免費(fèi)使你吃，可是你總要幫我辦點(diǎn)事情吧，掃描儀主題活動二維碼、分享到微信朋友圈、截屏、發(fā)送給店家微信號碼就可以參加，小孩子任何東西都不用做，隨便吃！
留意：這一系列的姿勢才算是此次營銷推廣的關(guān)鍵
1、截屏發(fā)至店家微信號碼前提條件就需要先變成朋友，這就真正地得到了一個客戶資料
2、運(yùn)用他的微信朋友圈來擴(kuò)張此次主題活動，你想一想，全是鄰居們，她的微信朋友圈許多 便是附近的人，毫無疑問全是大家的潛在性顧客群！
3、留意此次掃描儀的主題活動二維碼創(chuàng)意文案發(fā)生變化，變?yōu)椤罢娉試I吐，1000斤沙糖桔完全免費(fèi)吃，也有XX斤，你行你去！”,這兒的XX是個動態(tài)性的數(shù)據(jù)，根據(jù)這一創(chuàng)意文案我想把這個主題活動變?yōu)橄嘟辈ラg的物品，讓這一主題活動變?yōu)橐粋€小區(qū)熱點(diǎn)話題，后邊會出現(xiàn)解讀！
針對愛吃冰糖桔的人而言，掃描儀、微信發(fā)朋友圈，加店家手機(jī)微信，一氣呵成，并并不是一件很不便的事，顧客的參加成本費(fèi)越低參加的總數(shù)才會高些，為了更好地讓顧客更放心，大家立即將老總的微信二維碼，打印出出去，貼在墻壁，便捷掃。
返回3中的難題，如何把主題活動變?yōu)橹辈ラg和話題討論、越來越更為的真正有意思呢？
大家將50斤一箱的冰糖桔，在大門口擺了20箱（實(shí)際上有10箱放里邊，是空的，大家預(yù)估壓根吃剩），將已經(jīng)吃的、開封市的那一箱就放到臺稱上，那樣就可以即時了解一千斤冰糖橘還剩余多少斤了。
每過一個鐘頭，大家都是會拆換一下顧客掃描儀的主題活動二維碼（創(chuàng)意文案早已編寫好，僅用后臺管理改下文章標(biāo)題數(shù)據(jù)就可以了），那樣創(chuàng)意文案變成了“真吃嘔吐，1000斤沙糖桔完全免費(fèi)吃，也有883斤，你行你去！，“真吃嘔吐，1000斤沙糖桔完全免費(fèi)吃，也有683斤，你行你去！是否有點(diǎn)兒直播間的味兒呢？
當(dāng)場主持人一個勁的煽動大伙兒多吃，還多多少斤？也有多少斤這些，扇動氛圍！吸引住附近人回來！
主題活動當(dāng)日大家的，頁宣傳策劃沒有終止，只是撤回來更猛，大部分只需是經(jīng)過的，人工流產(chǎn)街口，大家都很多的發(fā)，由于這一主題活動現(xiàn)階段已經(jīng)開展，針對性十分的高，轉(zhuǎn)過身就能參加進(jìn)去！
詳細(xì)分析一下，假設(shè)一個人了解這一主題活動有1000斤冰糖桔（見到過宣傳單頁或聽聞過），剛剛看微信朋友圈還剩余800斤重，一個小時之后，他此外一個盆友微信朋友圈升級，見到數(shù)據(jù)變成了700斤重，看見數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)越來越少，便會然后注意這事，還想起當(dāng)場參加在其中呢？
此外，我的創(chuàng)意文案文章標(biāo)題，內(nèi)容，是有一點(diǎn)叫囂的，正確引導(dǎo)大伙兒注意一個難題，大家附近好多個住宅小區(qū)，一天究竟能吃是多少沙糖桔呢？結(jié)果明日發(fā)布。
針對大伙兒廣泛了解，也是身旁的事，一個難題擁有結(jié)果就非常容易閑談一兩句，這就是話題討論，話題討論就能無形之中要我水果超市獲得散播！
果真如大家預(yù)估的一樣，低門坎的主題活動，閑雜人員都能參加進(jìn)去，音響喇叭在喊，人一多了又吸引住了一部分湊熱鬧的人進(jìn)去，受歡迎當(dāng)場、狼吞虎咽百相，很多人不自覺的就拿出手機(jī)相機(jī)，發(fā)送給他的盆友看，或發(fā)至微信朋友圈，這等同于是對大家的再度營銷推廣！
前邊說的這么多，全是吸引住大伙兒回來，是資金投入，下邊講的是怎樣把錢從她們的袋子中賺回家！
我設(shè)計(jì)方案了二種選購方法，制成宣傳冊放到大門口，依靠主持人的音響喇叭宣傳策劃！
1、在線充值一百元送二十元，送獼猴桃一個；在線充值200元送50元，送獼猴桃、新鮮水果色拉醬一份，邊上便是搞好的水果沙拉承認(rèn)品味（味兒還不錯）
2、消費(fèi)滿88元，可以用之前領(lǐng)到的大紅包二十元，再送獼猴桃一個
二種主題活動不累加。
能賺錢嗎？溶解看一下，老總以前是做蔬菜批發(fā)的，了解一些做水果批發(fā)的，新鮮水果成本價還較為劃算，總體盈利室內(nèi)空間在35%上下，
因此 ，第一種在線充值一百送20，在線充值200送50，針對老總而言，并不賠本，也有小賺，第二種，消費(fèi)滿88元減大紅包二十元，或是小賺，另外也達(dá)到了宣傳頁上邊說的領(lǐng)到二十元大紅包。
見到這兒，大伙兒一定會有一個疑惑，為何一定要送一個獼猴桃？
對你說關(guān)鍵目地是把握住小孩子，開張是在周末，現(xiàn)場父母帶小朋友的多，小朋友對新鮮水果、對價錢也不比較敏感，可是他對相貌討人喜歡、型像葫蘆娃小金剛的獼猴桃一定很好奇，想有著。
為了更好地做好獼猴桃這一營銷推廣點(diǎn)，我們在網(wǎng)上買了七個葫蘆娃小金剛的大實(shí)體模型，就掛在獼猴桃的上邊，獼猴桃擺一堆挨近大門口，讓小孩子看獲得，看過喜愛，一部分父母順帶就買來（新鮮水果自身便是日常日用品，大家新鮮水果標(biāo)價要比附近同行業(yè)低五毛到一塊，也是為了更好地讓大伙兒第一次回來選購覺得價廉物美，留有好印像），一個獼猴桃的零售價大約在五元上下！
大家充分考慮針對大多數(shù)的家中來想，一次性買88元新鮮水果有點(diǎn)兒多，僅是小孩子要買很有可能還不夠讓父母下手，便會有遲疑，88元錢究竟怎么讓顧客非常容易花出來呢？
大家的計(jì)劃方案是準(zhǔn)備充分多張大些的價錢品牌。
第一種強(qiáng)烈推薦顧客買大半個榴蓮果，隨后順便一點(diǎn)別的的新鮮水果，榴蓮果美味但較為貴，平常的情況下不舍得買，恰好此刻買大半個嘗一嘗。
第二種是強(qiáng)烈推薦顧客買10斤裝iPhone一箱，隨后再順便一點(diǎn)別的的新鮮水果，蘋果的好處便是能夠放，十斤iPhone有點(diǎn)兒重，沒事兒，備案一下，大家送上門（讓做兼職傳單派發(fā)的小伙兒中午送）。
配送的情況下等同于是與顧客一對一溝通交流，大家再度確立我們可以送水果上門服務(wù)，之后想吃蘋果，能夠立即線上左右單，現(xiàn)階段附近水果超市都還沒送水果上門服務(wù)的服務(wù)項(xiàng)目，我們都是第一家！
抽獎活動當(dāng)日夜里，老總很興奮的幫我通電話，送我2箱新鮮水果，下列是他報(bào)給我的數(shù)據(jù)。
主題活動當(dāng)日吞掉的冰糖桔一共是420斤上下，獼猴桃是61個，申請辦理一百元沖值卡48個，200元在線充值卡31個，買88元新鮮水果的56個，各種各樣零賣新鮮水果1200元上下，當(dāng)日全年收入是17000上下，添加好友總數(shù)是335人，附近好多個住宅小區(qū)微信朋友圈主題活動當(dāng)日基本上24小時被曝出，在再加上前2天加熱的曝出，沒法統(tǒng)計(jì)分析，但遠(yuǎn)超預(yù)估！
我詢問老總掙錢沒？他說道，買的人多就又得賺！實(shí)際是多少也要匯總！
實(shí)際上立在我的視角想，當(dāng)日怎么樣賺錢是瑣事，不賠過多就可以了，我看好的是他的加好友總數(shù)，新店開業(yè)開業(yè)周邊的了解度，顧客第一次入店感受滿意率和沖值卡的vip會員總數(shù)，這種全是高品質(zhì)的種子顧客，這名老總假如明白互聯(lián)網(wǎng)推廣，中后期他的店面發(fā)展趨勢大有作為！
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