專注微信公眾號營銷活動運營開發(fā),專業(yè)的微信營銷平臺!
面對這突如其來的疫情，在線教育，立刻成為了眾人焦點。在疫情面前，線下機構(gòu)們清晰地認識到，要想活下去，就必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
導(dǎo)語：
本應(yīng)是舉國歡慶、一片祥和的春節(jié)假期，卻被一場疫情無情摧毀。新型冠狀病毒這六個字，已經(jīng)引發(fā)全世界的關(guān)注。從首例病例出現(xiàn)到勢態(tài)大爆發(fā)，也僅僅只一個多月的時間。為防控疫情，機票與火車票都已取消退票手續(xù)，春節(jié)期間全部電影都已撤檔，各大群聚活動都先后被取消......毫無疑問，這場疫情的肆虐，必將影響到千千萬萬個行業(yè)。
這其中，對于教培行業(yè)來說，無疑更是一場巨大暴擊。
這一切若說似曾相識也無不可。面對新型冠狀病毒的肆虐，讓人不得不聯(lián)想起17年前的那場非典。在每個教育行業(yè)從業(yè)者的心中，對17年前的那場非典依舊記憶猶新。非典帶給教培行業(yè)的，是近乎毀滅性的影響。當(dāng)時的龍頭機構(gòu)全部陷入全額退費的慘境，而其余的那些中小機構(gòu)們則直接被切斷命脈，關(guān)門倒閉。
自非典以后，越來越多的人開始探索線上學(xué)習(xí)的方式。直到近幾年，在科技不斷滲透教育行業(yè)的趨勢下，在線教育逐漸出現(xiàn)在了大眾的視野當(dāng)中，并愈發(fā)發(fā)展壯大，開始獲得關(guān)注。直到今天，在線教育的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟階段。
面對這突如其來的疫情，在線教育，立刻成為了眾人焦點。在疫情面前，線下機構(gòu)們清晰地認識到，要想活下去，就必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
然而，這一切，真的有那么容易么？
面對疫情態(tài)勢的不斷惡化，教育部連發(fā)兩則通知，要求教育系統(tǒng)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控應(yīng)急預(yù)案工作。通知強調(diào)，各級教育行政部門和學(xué)校在疫情流行期間原則上不舉辦大型聚集性活動和考試等。近期各地各高校將舉行的特殊類型招生考試、高職分類招生考試等一般應(yīng)推遲進行。各地要通知轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)生不參加社會機構(gòu)等部門舉辦的比賽、展示、評比等大型聚集性活動和考試等。
通知一經(jīng)下發(fā)，各個城市立即響應(yīng)。1月21日，武漢市教育局宣布停止聚集性培訓(xùn)活動；1月23日，上海市宣布暫緩開展線下服務(wù)；同日，湖南省宣布嚴(yán)禁中小學(xué)和各類教育培訓(xùn)機構(gòu)組織寒假補課；1月24日，深圳市宣布取消一切聚集性教育教學(xué)活動……取消線下培訓(xùn)活動的城市數(shù)字在不到一周的時間里，持續(xù)增長。
面對疫情境況，各大教培機構(gòu)企業(yè)也迅速作出響應(yīng)。新東方、好未來、猿輔導(dǎo)等大型企業(yè)都紛紛捐出巨額款項，用于疫區(qū)采購醫(yī)療物資以抗擊疫情，以及用于教育專項，最大程度幫助湖北及全國疫情地區(qū)的孩子們“停課不停學(xué)”。同時，新東方中小學(xué)寒春班課將向湖北省醫(yī)護人員子女免費開放，還將攜手北京大學(xué)心理咨詢與治療中心主任方新老師團隊，針對中小學(xué)老師以及家長的心理需求，提供免費線上專業(yè)心理疏導(dǎo)......
除了及時有力的公益行動，各大教培機構(gòu)也對于寒假校區(qū)課程作出了調(diào)整和部署。
新東方和學(xué)而思皆表明，將及時把線下課程平移到線上，保證原授課老師，原上課時間，原課程內(nèi)容。精銳教育暫緩開展線下教學(xué)服務(wù)，年后開課的寒假課程將統(tǒng)一改為線上授課。騰訊企鵝輔導(dǎo)、阿凡題名師AI課、101教育等也都紛紛宣布，將向湖北省中小學(xué)生免費提供寒假線上課程。
各大機構(gòu)將自家課程移至線上的舉動，讓其余教培中小機構(gòu)也紛紛跟隨。據(jù)在線直播解決方案提供商翼鷗教育創(chuàng)始人宋軍波說，僅過年的這一天就有近一千家機構(gòu)進行注冊，這意味著僅一天就有至少一千家線下機構(gòu)在考慮轉(zhuǎn)型或增加在線業(yè)務(wù)。
——線下轉(zhuǎn)線上的戰(zhàn)役已然打響，行動刻不容緩。
與17年前非典時期的情況有所不同，當(dāng)時的在線教育尚未進入大眾視野，群眾對在線教育的認知大都處在陌生階段。然而隨著近幾年科技加速滲透教育，在線教育早就活躍在了教育行業(yè)之中。
對于新東方、學(xué)而思等龍頭企業(yè)來說，將課程從線下轉(zhuǎn)到線上還算是一件不太困難的事情。但是對于眾多中小機構(gòu)包括那些純線下機構(gòu)來說，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上真的有那么容易嗎？
新東方、學(xué)而思等大型機構(gòu)的調(diào)整通知發(fā)布后，立即引起了全行業(yè)的關(guān)注。從內(nèi)容中可知，除了從線下轉(zhuǎn)移線上這些關(guān)鍵詞，還有一個關(guān)鍵詞不可忽視，那就是“平行移動”。何為平行移動？那就是保證原授課老師、原上課時間和原課程內(nèi)容保持不變，努力做到“線下線上無縫銜接”，保證教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)服務(wù)水平一致，課堂效果和學(xué)習(xí)效果不打折扣。對于那些依舊無法接受線上課程的家長們來說，也都會相應(yīng)為其辦理轉(zhuǎn)退業(yè)務(wù)。
可以說，這一舉措對于龍頭企業(yè)來講，相當(dāng)于是將在線教育轉(zhuǎn)化為了線下教育的后備軍。大型機構(gòu)充分運用線上教育的無地域限制性和便利性等性能，來應(yīng)對由疫情突然引發(fā)的難題。
然而，那些不具備完善線上服務(wù)設(shè)施的教育機構(gòu)們，在面對疫情的突擊下，只能快速去尋找各大在線教育TOB機構(gòu)，來尋求活路。
而在線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的過程中，并不是尋求到解決方案就能萬無一失。面對著不斷接踵而至的難題，中小機構(gòu)們陷入了深深的憂慮之中。
在確定解決方向后，線下教培機構(gòu)們紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。然而，一系列新的問題接踵而至。
雖然取得線上模式支持是不難的，但是適應(yīng)的過程卻成為了第一個重大考驗。
對于大多數(shù)線下機構(gòu)的教師們來說，都已習(xí)慣了線下教學(xué)方式，讓他們立刻轉(zhuǎn)換思維，面對著機器設(shè)備進行授課，教師們是無法在短時間內(nèi)迅速適應(yīng)并找到適合自己和學(xué)生的教學(xué)方式的，這必將在一定程度上影響教學(xué)質(zhì)量。
同時，機構(gòu)的線下課程內(nèi)容能否與線上模式快速匹配也是痛點之一。如果不能迅速匹配，那么就又要在調(diào)整內(nèi)容和設(shè)備上花費大量心力和時間。上述這兩大點若無法快速解決，便很容易引起大量用戶的退費反應(yīng)。
目前，線上基礎(chǔ)建設(shè)歸總起來可大致分為三個階段：第一，教學(xué)直播軟件階段。這一階段適用于500人以內(nèi)的機構(gòu)，可以解決教學(xué)輸出等環(huán)節(jié)的空缺。第二，線上流程系統(tǒng)階段，這一階段適用于1000人以內(nèi)的機構(gòu)，主要可以解決課程流程問題，讓課上和課后變得更加豐富。第三，移動app或小程序階段，這一階段適用于1000～4000人甚至更多人的機構(gòu)，可以讓包括上課、付費、退費、續(xù)費等所有功能都實現(xiàn)線上操作。
而對大多數(shù)中小機構(gòu)來說，目前能夠做到的也只是第一階段。
在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的努力過程中，用戶群體的體驗更是中小機構(gòu)們擔(dān)心的方面。如果無法在短時間內(nèi)建立好線上模式，便將會面臨著停課的風(fēng)險，而在這個危急時刻停課，極容易就會造成用戶的流失。
對于用戶群體來說，家長們選擇線下機構(gòu)的初衷，就是想與老師進行面對面互動式學(xué)習(xí)。而現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)為線上，孩子們能否接受新模式？線上教學(xué)能否取得線下機構(gòu)的同等效果？這都是家長們擔(dān)憂的問題。畢竟在線教育還未達到百分百普及的程度，現(xiàn)在仍然有大量的家長對在線教育持有懷疑態(tài)度。
此外，若引發(fā)大量用戶要求退費的情況，那么是否能將機構(gòu)資金鏈持續(xù)運轉(zhuǎn)，也是一個考驗。要知道，現(xiàn)在的中小教培機構(gòu)，很難不將收到的預(yù)付款項用于機構(gòu)或教研等方面的支持，甚至現(xiàn)在依舊會有機構(gòu)將預(yù)收款項用于擴張或其他輸出。那么對于這些教培機構(gòu)來說，在這個階段，必將會面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。
面對著疫情勢態(tài)的加深，沒有人能確定恢復(fù)課程的日期。在現(xiàn)在這個階段，機構(gòu)們必然將會面臨學(xué)員大量流失的境況。而這個階段，又正好是處在寒假班和春季班的交接檔口，春季班的招生將成為巨大難題。
招生如果做不好，那么今年一整年的機構(gòu)運營都會遭受影響。招生問題很有可能會成為摧毀一個教育機構(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
而線下教培機構(gòu)的成本，則是一個只增不減的數(shù)目。現(xiàn)實情況就是，即使線下教培機構(gòu)停課，依舊會有成本產(chǎn)生。單是校區(qū)的租金成本，就是一筆巨大金額，再加上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的成本，機構(gòu)很容易形成入不敷出的情況。沒有營收，只有輸出的狀態(tài)，將會讓線下教培機構(gòu)的利潤問題成為噩夢。
成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后，就萬無一失嗎？當(dāng)然不，在現(xiàn)階段即使機構(gòu)成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，也依舊會面臨著巨大而激烈的線上競爭。不僅僅是因為現(xiàn)在所有機構(gòu)都在想辦法轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，也因為龍頭機構(gòu)的線上課程的完備性和成熟性，并且此時此刻大量機構(gòu)都在免費提供線上課程。
所以，這又需要教培機構(gòu)能具備完善高效的教師團隊、運營團隊和執(zhí)行團隊。教師團隊要在最短時間內(nèi)適應(yīng)線上教學(xué)方式，轉(zhuǎn)換自身的教學(xué)習(xí)慣，全力配合新形勢的流程。運營團隊要能夠處理好學(xué)校從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上所要面臨的一切突發(fā)問題，要保證能在穩(wěn)定好線下過度線上的同時，保持好招生的問題，能夠為以后做好鋪墊，做好穩(wěn)妥的銜接。執(zhí)行團隊要時刻處理好，教師和用戶在使用線上功能時候所遇到的一切問題，保證整個流程順利進行，保證課程效果不會被打折扣，也要保證用戶的使用情緒。
每一步都需要謹(jǐn)慎而行，稍有不慎都會引發(fā)用戶的大量流失。要說現(xiàn)在所有的教培機構(gòu)都是在提心吊膽的向前走，這一點都不夸張。
疫情的突如其來，給教培行業(yè)帶來了重擊，在這重擊之中，大家都不得不思考，教培行業(yè)的未來到底在哪里？
純線下教育在面對災(zāi)難的時候，不論師資再怎么優(yōu)秀、校區(qū)環(huán)境再怎么好，面對實況也都無能為力，只能關(guān)門以待。而在線教育在這個時刻，便憑借著其優(yōu)質(zhì)便捷的性能，引起了大眾的關(guān)注。
可以說，這一次疫情，給在線教育帶來的是嶄新的生機，是巨大的推動，同時也是對線下教育的一次嚴(yán)肅拷問。
然而，這就表明，線上教育就比線下教育更具優(yōu)勢嗎？以后的教培機構(gòu)的線下模式都應(yīng)該被線上模式取代嗎？
當(dāng)然不。在這一危機時刻，線上教育的優(yōu)點無可厚非，但是這不能夠成為我們撇棄線下教育的理由。一直以來，線下教育是公辦學(xué)校的主要形式，也是讓教育的人文溫度能夠直接體現(xiàn)的主要形式。線下教育，我們不可拋棄。
而未來的教學(xué)模式，更多人都傾向于，走向線上與線下相結(jié)合的OMO模式。結(jié)合兩種模式各自的優(yōu)勢，將機構(gòu)做的越來越好，將教育做的越來越好。
國難當(dāng)頭，大局為重。在危難境況之下，線下教育必然會受到重擊，線上教育也是公認的突破方式。危機面前若想活下去，還是要看一個教培機構(gòu)是否具備教學(xué)實力和應(yīng)變能力。
而對于線上教育來說，此次疫情危機無疑是一個巨大的契機和推動力。那些從未接受過線上教育的用戶群體們，將不得不來到線上進行嘗試。而那些從未考慮過做線上業(yè)務(wù)的線下教育機構(gòu)們，也都會被迫升級轉(zhuǎn)型，來到線上觀望。
越來越多的教培機構(gòu)開始踏上轉(zhuǎn)型之路，這場戰(zhàn)役，才剛剛打響......
作者：宗儒
來源：校長邦（ID：xiaozhangbang）
廣力云(http://www.cre9xzu.cn/)，一款助您大幅降低開發(fā)與運營成本，實現(xiàn)場景化、精細化、數(shù)據(jù)化、自動化，助力運營實現(xiàn)快速拉新、留存、促活，提升用戶轉(zhuǎn)化的活動520'>營銷工具。應(yīng)用場景支持：APP應(yīng)用+H5+微信公眾號。立即去體驗：hhttp://www.cre9xzu.cn/
添加客服微信
