店面背景圖:這個店經(jīng)營規(guī)模并不大,歸屬于臨街店面,關(guān)鍵的客戶資源來自經(jīng)過的群體,自然也是一些熟客,最關(guān)鍵的是附近的住戶,商品主推漢堡包,另加一些配套設(shè)施的健康飲品和特色小吃
針對那么一家并沒什么知名度,相對性一般的街頭快餐店人們怎樣搞好主題活動520'>營銷推廣呢?
最先人們要對群體做個剖析:
(要是是做主題活動就一定必須對消費群體做剖析,剖析得越深入,那麼你的主題活動設(shè)計構(gòu)思就會越迎合與她們的要求)
1、入店的情景,一般而言大部分狀況下,1人進(jìn)店、2人進(jìn)店、3人進(jìn)店的狀況會較為多一些,極少數(shù)狀況下能另外入店3人之上(這兒的總數(shù)就是指入店的人是了解的盆友,例如,2個人另外入店,相互之間了解,算2人,假如2個人不是了解的,那麼算另外2個1人進(jìn)店)
2、消費的次序要群體,學(xué)員、戀人、閨蜜團、年青女士,少年兒童這累積群體是關(guān)鍵消費人群,剩下的一部分是主次人群
3、客單量,假如僅僅選購品類,客單量在10元上下,假如是漢堡包加健康飲品,一般 客單量15元上下(客單量每一店面不一樣,數(shù)據(jù)信息商家依據(jù)自身的狀況調(diào)節(jié)就行,關(guān)鍵是構(gòu)思)
就剖析到這兒,主題活動的構(gòu)思早已擁有,這一活動策劃方案就依據(jù)顧客的具體入店狀況來做
對于1人進(jìn)店,人們設(shè)計構(gòu)思凡進(jìn)店隨意消費滿10元 就可以加3元以舊換新(大杯可口可樂1杯、檸檬茶、柚子茶、炸薯條,四選一),這4產(chǎn)品的市場價5元上下
對于2人進(jìn)店,人們設(shè)計構(gòu)思第二份五折,選購價錢同樣商品即可享受第二份五折(等于打7.5折)
對于3人及之上入店,人們設(shè)計構(gòu)思沖值68元,就可以免費送主推18元經(jīng)典套餐內(nèi)容一份(包含漢堡包、雞腿、可口可樂、炸薯條等),沖值138元送20元,且可免費送主推18元經(jīng)典套餐內(nèi)容一份
主題活動設(shè)計理念:
1. 它是一家快餐店,1人進(jìn)店假如是選購品類,基礎(chǔ)全是買漢堡包,光吃漢堡包不喝健康飲品這一是很不舒服的,現(xiàn)價5元如今只必須3元,這一轉(zhuǎn)換會非常容易,而健康飲品的成本費是十分小的,這一步很隨遇而安的提高了客單量
2. 針對2人進(jìn)店,第二份五折是很普遍并且很經(jīng)典的促銷手段,看起來五折,打折挺大,可是僅僅打過7.5折
3. 針對3人及之上入店,剛剛?cè)藗冏蛦蝺r分析的情況下就了解,3人進(jìn)店消費非常容易做到40元,假如不沖值68,還要軟套40元,而假如沖值68,那么就完全免費得到18元套餐內(nèi)容,卡上也有28元,這樣的事情下顧客沖值的概率就會挺大,一旦沖值,就等于是鎖住消費了
這一主題活動的設(shè)計構(gòu)思是否簡易易實際操作?
我明白基礎(chǔ)全部的商家最期望見到的是就是說沖值變成vip會員,倘若vip會員的老顧客可以協(xié)助強烈推薦新顧客那么就更強了,實際上這2個要求也罷被保持,就在人們剛剛設(shè)計構(gòu)思的主題活動做個事后的設(shè)計構(gòu)思
如何實際操作呢?
人們設(shè)計構(gòu)思要是沖值的工作人員就能夠 全自動變成我店面的vip會員,隨后設(shè)計構(gòu)思一些會員權(quán)益,一是根據(jù)褔?yán)碳ば蕴岣哳櫩蜎_值的主動性,二是擁有褔?yán)缛籂I銷,就提升了店家和顧客的溝通交流方式,商家能夠 隨意把控營銷,激勵大伙兒消費!
大伙兒將會又會問,那么我怎樣設(shè)計構(gòu)思褔?yán)兀窟@一也非常簡單,方式 各種各樣。
例如,緊緊圍繞價錢類,全部我店商品均享有vip會員九折特惠,一直有效
例如,緊緊圍繞關(guān)愛類,vip會員生辰本月享有全部我店商品五折特惠一次
例如,緊緊圍繞轉(zhuǎn)介紹類,老vip會員每邀約一位會員拓新,就可以獎賞邀請人整場五折優(yōu)惠券1張,被邀請人享有新會員儲值政策優(yōu)惠
例如,緊緊圍繞臺費類,附近好多個小區(qū),要是消費滿xx元就能夠 完全免費派送
這些……,也有很多種多樣,商家要是緊緊圍繞顧客的視角要求和自身的操縱難度系數(shù)成本費尋找一個均衡點就能夠 迅速在想一個!
褔?yán)膊挥煤芏喾N多樣,一般來說有一個6條上下就充足了,把在其中的2-3條用好,特別強調(diào)讓顧客刻骨銘心的還記得就好啦!
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