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目前市面上的門店，依照做主題活動的次數(shù)，能夠分成三種：
一種是從不做主題活動的，常見于具備頂級流量的店面或徹底不容易做主題活動的老總開的店面；
二種是常常做主題活動的店面，常見于高頻率消費或有一個跪下叫爸爸老總開的店面；
三種是有時候做下主題活動，常見于想到一出是一出的老總開的店面。
那麼哪樣方法更強呢？那樣問得話，實際上沒有答案。恰當(dāng)?shù)碾y題應(yīng)該是哪樣方法更合適自身呢？
由于他人做的好的計劃方案，搬回來不一定可用，我見過過多照葫蘆畫成瓢的實際實例了，一方面是活動策劃執(zhí)行不及時，自然更關(guān)鍵的緣故是不符時下的狀況，盲目跟風(fēng)的做主題活動不但沒有實際效果，還會繼續(xù)具有反過來的功效。那麼主題活動究竟怎樣做，才可以有實際效果呢？
在做主題活動以前，大伙兒最先要有邏輯思維架構(gòu)，拿做主題活動而言，主題活動并不是主觀臆斷的去做，也不是見到他人干了個買一送一，感覺自身還可以來做下試一下，只是最先要明確主題活動的目地，隨后定下主題活動的總體目標(biāo)。依據(jù)總體目標(biāo)明確主題活動的方式，明確了方式后，談妥推廣方法（即曝光量），跟蹤活動策劃執(zhí)行，如果有標(biāo)準(zhǔn)，也要作出候選計劃方案，以解決活動策劃執(zhí)行期內(nèi)的緊急狀況。待抽獎活動后，最關(guān)鍵的也是絕大部分店家都忽視沒有做的，便是活動復(fù)盤。
即然做買賣，一定想的是做長期的做生意，越變越好是每一個實體線店主較大的愿望?；顒訌?fù)盤干了以后，下一次做主題活動時，就了解哪 些難題必須避開，什么地方必須調(diào)節(jié)提升，搞好了這種，那麼下一次主題活動實際效果當(dāng)然會更好過上一次，一次比一次好，店面的做生意也會越變越好，這就是主題活動邏輯思維架構(gòu)的使用價值。
接下去進到干貨知識階段，依照主題活動邏輯思維架構(gòu)，我們在做主題活動前，最先要明確主題活動目地，那麼做主題活動的目地有什么呢？
大概有下列幾類：引流方法、拉漲付錢、提高黏性、提升挑戰(zhàn)性和提升曝光量。依據(jù)主題活動目地，將我以前梳理的活動策劃方案，開展了歸類，大伙兒略微改動下，就可以運用到自身的店面當(dāng)中了。
90%之上的實體線店主最頭疼的難題是沒有顧客或顧客少，做主題活動吸引住顧客入店，是更為急切的要求，而吸引住顧客到店非常簡單合理的方式便是折扣了，這里有十一個引流方法活動策劃方案請放好。
（1）活動名稱：新店開業(yè)開業(yè)隨日數(shù)下降打折
主題活動游戲玩法：新店開業(yè)開業(yè)第一天，整場半價，第二天整場6折，第三天整場7折，第四天至第七天整場八折，第八天以后修復(fù)現(xiàn)價。
主題活動表明：僅限于新開的店面，伴隨著打折幅度減少，引流方法的實際效果會愈來愈弱，這歸屬于一切正常狀況。假如產(chǎn)品質(zhì)量好，復(fù)購率不必?fù)?dān)心。
（2）活動名稱：第二份五折
主題活動游戲玩法：選購第二份一樣產(chǎn)品時，五折。
主題活動表明：適用高頻率廉價的商品，例如奶茶店、冰激凌，把這個游戲玩法玩的駕輕就熟的就是麥當(dāng)勞甜筒第二份五折了，有很多人便是對著第二份五折才去買的。
（3）活動名稱：定時執(zhí)行打折
主題活動游戲玩法：早十一點以前消費整場八折，晚十一點以后消費送創(chuàng)意水果拼盤。
主題活動表明：減輕就餐高峰時段的人流量，還可以附加引流方法到對價錢比較敏感的客戶。
（4）活動名稱：前一百名到店贈送禮品
主題活動游戲玩法：店面運營當(dāng)日，前一百名到店消費的客戶免費領(lǐng)精美禮品。
主題活動表明：這類主題活動常見于店家重特大連接點時，例如國慶活動、周年慶典這類的。根據(jù)贈送禮品，能夠鎖住當(dāng)日的總流量最少有100人數(shù)，防止當(dāng)日因人流量少給店家導(dǎo)致的難堪。
（5）活動名稱：三人行，一人立減
主題活動游戲玩法：三個人一起前去消費，一人得到 立減資質(zhì)，實質(zhì)上等同于是每一個人打過6.6折。
主題活動表明：適用剪發(fā)、美容院或是選購門票費的業(yè)務(wù)流程。
（6）活動名稱：5元完全免費吃
主題活動游戲玩法：5元錢申請辦理vip會員，當(dāng)日會員區(qū)的食品類完全免費吃。
主題活動表明：適用自助餐餐廳，開設(shè)會員區(qū)和非VIP區(qū)，會員區(qū)的食品類完全免費吃，非VIP區(qū)是酒類及肉類食品，5元完全免費吃怎樣盈利，能夠效仿隱型消費的招數(shù)。
（7）活動名稱：霸王餐券
主題活動游戲玩法：憑券到店吃完全免費的霸王餐，例如毛血旺一份。
主題活動表明：傳單派發(fā)的方法去引流方法，適用新店開業(yè)開業(yè)，必須留意的是霸王餐券領(lǐng)到能夠設(shè)定個門坎，例如掃二維碼送霸王餐券，非常容易獲得的物品，客戶不珍 惜，設(shè)定門坎，客戶會作為寶。
（8）活動名稱：特定省區(qū)身份證件八折
主題活動游戲玩法：比如深圳市開的火鍋加盟店，在11月份但凡擁有重慶身份證的客戶到店消費，一律八折。
主題活動表明：能夠加上情結(jié)，例如讓成都人享有純正的重慶老火鍋。目地是給一部分人以高貴感，客戶一旦感覺自身擁有權(quán)利，就非常容易去消費。
（9）活動名稱：最萌身高88折
主題活動游戲玩法：七夕節(jié)或是別的與戀人相關(guān)的生活，男人女人戀人用餐，個子相距18CM之上，享有88折。
主題活動表明：實質(zhì)上還是給一部分客戶權(quán)利，還可以拓寬起來，例如主題活動當(dāng)日，有穿紅衣服的，有馬尾辮的，能夠折扣。
（10）活動名稱：憑準(zhǔn)考證打印打八折
主題活動游戲玩法：主題活動期內(nèi)，就餐完畢后，提供高考準(zhǔn)考證打八折。
主題活動表明：適用高考后，說成以便給今年高考學(xué)員的褔?yán)聦嵣线€是以便引流。還可以依據(jù)高考分?jǐn)?shù)來免減消費額度，今年高考一百分減十元，并且頂天了700分，減70元。
（11）活動名稱：親戚朋友詳細(xì)介紹打9折
主題活動游戲玩法：讓客戶留手機號碼添加vip會員，以后有盆友來消費，報他的手機號碼享有9折。
主題活動表明：親戚朋友折扣讓客戶擁有情面，當(dāng)有別人問客戶哪個店較為比較好的時候，他一定會強烈推薦這個報自身號能夠折扣的店。
拉漲付錢實質(zhì)上是提高客單量，在客流量平穩(wěn)的狀況下，提高銷售額僅有根據(jù)提高客單量的方法了，拉付錢不可以太過分，不然是涸澤而漁，客戶復(fù)購率減少，最后因小失大。這里有五個拉漲付錢的活動策劃方案，能夠參照下。
（1）活動名稱：買5份送1份
主題活動游戲玩法：主題活動期內(nèi)，選購5份商品，贈予1份。
主題活動表明：適用低客單量的門店，例如飲品店、賣雞腿鴨脖子的店等。
（2）活動名稱：套餐內(nèi)容組成
主題活動游戲玩法：將店內(nèi)主推的食材，組成套餐內(nèi)容，例如光買現(xiàn)價30元，套餐內(nèi)容價錢25元。
主題活動表明：適用高頻率廉價的快餐廳。我經(jīng)常去的一家西安市面店，老潼關(guān)肉夾饃十元一個，搟面皮9元一份，白米粥5元一份，三個裝包一起買21元，每一次來到我都是買套餐內(nèi)容。
（3）活動名稱：消費滿60元，魂商店一次
主題活動游戲玩法：在店內(nèi)裝一個抓娃娃機，消費滿60元能夠扭一次，得到 玩具。
主題活動表明：適用總體目標(biāo)客戶是親子游占多數(shù)的店面，額度能夠依據(jù)具體情況來調(diào)節(jié)，比一切正常客單量高一些就可以。
（4）活動名稱：充值返利
主題活動游戲玩法：啟用VIP卡，在線充值500，返一百元；在線充值一千元，返300元。
主題活動表明：常見于美容連鎖，如果是餐館還可以做，充值返利的額度依據(jù)毛利率而定，別虧就行。
（5）活動名稱：滿減優(yōu)惠或滿送
主題活動游戲玩法：消費滿200元，減二十元，消費滿200元，贈送禮品。
主題活動表明：適用時裝店、餐館。
提高黏性是以便提升客戶的復(fù)購率，降低客戶的流動率。許多店家做主題活動時，也沒有關(guān)心過這一塊，感覺拉來人了，讓客戶多沖錢了，就萬事如意了，事實上相濡與沫，才算是真實能掙大錢的方法。怎樣相濡與沫呢？做提高黏性的主題活動就可以，這里有兩個提高黏性的活動策劃方案。
（1）活動名稱：買一送一
主題活動游戲玩法：主題活動當(dāng)日買來一份，贈予第二份，第二份必須隔日至抽獎活動前領(lǐng)到，主題活動當(dāng)日不可以領(lǐng)到。
主題活動表明：主題活動當(dāng)日不可以領(lǐng)到，大伙兒應(yīng)當(dāng)就懂了這一主題活動和五折主題活動的差別了，其目地是讓客戶有二次入店的機遇，第二次入店免不了有的人會造成別的消費，自然拿了就走的客戶也是有，因此必須檢測下復(fù)購率，進而決策采用哪種商品做因子較為適合。
（2）活動名稱：集卡活動
主題活動游戲玩法：每消費一次，贈予一張笑容卡（或蓋公章），集滿五張卡，得到 完全免費消費一次的機遇。
主題活動表明：主題活動運用的是大家辦事要做了的心理狀態(tài)，假如保證一半會內(nèi)心心里不舒服。一旦客戶剛開始集福卡，回購N次是十分非常容易的。
客戶在店內(nèi)消費時，期待見到的并不是冰冷的設(shè)備，只是有親切感的店面，那樣的店面，即便產(chǎn)品與服務(wù)一般，可是有親近感，客戶也善于惠顧的。挑戰(zhàn)性主題活動自身不掙錢，也產(chǎn)生不上立即見效的實際效果，可是讓客戶高興了，主題活動的目地就做到了。
（1）活動名稱：擲骰子
主題活動游戲玩法：結(jié)帳時，客戶擲骰子，擲出對1，立減，擲出別的對聯(lián)打9折，擲出非對聯(lián)無特惠。
主題活動表明：適用客戶總數(shù)較多的場所，朋友會發(fā)布一個手氣好王，無論結(jié)果怎樣，客戶一定會對這個店印象深刻，在探討擲骰子聲中，客戶離開這個店。
（2）活動名稱：跳高折扣
主題活動游戲玩法：在寬敞的地區(qū)設(shè)定一個立定跳遠(yuǎn)的紙貼，依據(jù)跳高的間距來折扣。
主題活動表明：活動會造成看熱鬧，假如有些人跳的遠(yuǎn)距離，氣氛一下子就起來了，做這種主題活動最好讓活潑開朗的營業(yè)員來正確引導(dǎo)，襯托氣氛，不必冰冷的。
（3）活動名稱：折星星抵現(xiàn)錢
主題活動游戲玩法：出示一些氣球花，給到客戶折星星，一個星辰抵扣1角錢。
主題活動表明：一般用以帶小孩的客戶，讓小孩子急事做，有滿足感，另外還能得到 免減，客戶是很開心的，即動了手，又占了劃算。
提升曝出的主題活動是門店一定要做的，對比于廣告營銷的花費，在店面里邊做的提升曝光量主題活動，低成本許多，并且實際效果也更強，如今一些網(wǎng)紅奶茶店靠鼓勵用戶發(fā)內(nèi)容，穩(wěn)穩(wěn)的節(jié)約了一大筆營銷推廣推廣的費用。這兒幾個提升曝光量的活動策劃方案，能夠個人收藏起來哦。
（1）活動名稱：持續(xù)分享文章吃霸王餐
主題活動游戲玩法：店面發(fā)的文章，讓客戶分享到微信朋友圈，每日分享一次，持續(xù)分享10天，到店認(rèn)證后，享有完全免費霸王餐。
主題活動表明：實質(zhì)上是算錢的全過程，假定霸王餐是200元，客戶微信發(fā)朋友圈一次宣傳費二十元，持續(xù)發(fā)10天，恰好盈利。并且持續(xù)發(fā)十天，數(shù)次刷出引流方法實際效果比過一次的好許多。
（2）活動名稱：照相發(fā)朋友圈積贊送菜肴或依據(jù)關(guān)注數(shù)免減
主題活動游戲玩法：客戶到店消費后，照相發(fā)微信集贊，集30個贊送一個菜肴，或是集一個贊免減一元錢，限制50元。
主題活動表明：提議大伙兒出示創(chuàng)意文案給到客戶去發(fā)朋友圈，客戶自身擬的創(chuàng)意文案實際效果不太好，幫客戶想好文案這一工作中省不上的，要不然主題活動干了，實際效果沒有，就有點兒費力不討好了。
（3）活動名稱：拍抖音，送菜肴（小紅書app同樣）
主題活動游戲玩法：客戶公布在店面拍攝抖音的視頻，能夠得到 獎賞。
主題活動表明：一切店面都能夠在抖音做推廣，換句話說，客戶拍了抖音短視頻，店面都能夠取出商品或是服務(wù)項目來贈予，記牢一句話，要是給的夠，讓客戶干什么都一切正常。
（4）活動名稱：微信文章評價關(guān)注前三名，送兩人套餐內(nèi)容一份
主題活動游戲玩法：在微信公眾號推了某一服務(wù)項目的詳細(xì)介紹文章后，做評價關(guān)注主題活動，關(guān)注前三的送獎賞。
主題活動表明：發(fā)布這類主題活動的文章，閱讀量通常會很高，以便搶前三名，客戶會共享給身旁的每一個人去求贊，尤其是三四名打的最猛烈。
（5）活動名稱：砍價活動
主題活動游戲玩法：相近拼多多平臺的邀請人壓價，來到特定總數(shù)，客戶能夠完全免費或是廉價取得產(chǎn)品。
主題活動表明：適用餐館、飲品店等，必須留意的是要選一個可靠的砍價平臺，感受好些，客戶以便霸王餐，會讓身旁的每一個人來壓價，無形之中對公司的知名品牌干了營銷推廣。
之上活動策劃方案，大 家能夠個人收藏好，以便有備無患。活動策劃方案擁有，就一定能作出實際效果嗎？不一定，由于實行是個難題，實行這方面很少談，在給大伙說個方法：做主題活動能夠一次做一個，還可以好幾個主題活動一起做。
那麼實際效果最好是的主題活動次數(shù)和節(jié)奏感是如何的呢？能夠選用這類對策，平時小活動持續(xù)，每個月一次大中型組成主題活動。主題活動僅有組成起來實際效果才可以充分發(fā)揮到較大，例如引流和拉漲付錢的主題活動一起做。當(dāng)客戶被引流方法入店后，根據(jù)拉漲付錢的主題活動，讓她們掏大量的錢，會造成1 1超過2的實際效果。最好是的活動內(nèi)容便是主題活動組成了，不一樣主題活動目地的主題活動各選一兩個，一起上，把客戶搞暈，這個時候，你在說什么便是什么了。
主題活動如同興奮藥，主題活動一出，實際效果會馬上呈現(xiàn)。抽獎活動，馬上原形畢露。怎樣把握好主題活動和服務(wù)項目中間的關(guān)聯(lián)十分的關(guān)鍵，不必太過的取決于主題活動，也不必徹底沒有主題活動。有句話是那樣說的，打鐵還需本身硬，最理想化的情況是，在企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)項目均好的狀況下，主題活動就具有了如魚得水的功效。假如后端商品和服務(wù)項目無法跟上，那麼做主題活動得話，你自己高興就好咯。
文中由@老虎獅子講經(jīng)營
大伙兒在做主題活動方案策劃的全過程中，都是采用一些活動營銷專用工具，例如投票專用工具、抽獎工具等，大家廣力云(http://www.cre9xzu.cn/)出示了很多的投票模版和抽獎活動模版，對于每一種應(yīng)用領(lǐng)域都是有相對的解決方法，熱烈歡迎大伙兒免費試用！
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