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各位路過(guò)的老板，在你有了好的貨源打算開(kāi)店的時(shí)候，是否也為店鋪選址頭疼過(guò)呢？好的地段租金貴，忙活一年錢(qián)都給了房東，租個(gè)便宜的位置吧又太偏，擔(dān)心沒(méi)生意，好不容易生意有氣色有搞頭了，政府說(shuō)要拆遷，又得從新再來(lái)。
選址對(duì)于中小商家的老板來(lái)說(shuō)絕對(duì)是需要親力親為，重中之重的事！品牌店選址都有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)考量，我們可以借鑒他們的思路找些靈感，提高選址成功率！
星巴克作為一個(gè)外來(lái)品牌，剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)是沒(méi)有知名度的，他的策略是“先布局，再選址”
首先從中國(guó)的一線(xiàn)城市布局，而且占位會(huì)選擇高端商業(yè)區(qū)，讓消費(fèi)者認(rèn)可他是咖啡屆的高端品牌，有了一定的知名度和品牌影響力，二三線(xiàn)城市發(fā)展也有了消費(fèi)實(shí)力和需求以后在布局。
星巴克在選址的時(shí)候主要會(huì)從以下六個(gè)方面進(jìn)行考慮，我了解以后，發(fā)現(xiàn)星巴克的選址原則同樣適用于我們中小商家選址，不妨來(lái)看一下。
1、人流原則：找到聚客點(diǎn)
星巴克每選擇一個(gè)商圈以后都會(huì)測(cè)算人流，這其中包括，單位時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)的人數(shù)，經(jīng)過(guò)人群中目標(biāo)客戶(hù)群體的比例，人流走動(dòng)的主要線(xiàn)路和次要線(xiàn)路，人流經(jīng)過(guò)此區(qū)域的停留時(shí)間和停留意圖。
中小商家借鑒：當(dāng)我們初步篩選出意向地段以后，可以觀(guān)察幾天，分別從早中晚，統(tǒng)計(jì)出以上的數(shù)據(jù)，從而確定這里是否是優(yōu)質(zhì)地段。觀(guān)察的時(shí)候如果該地段有同行店鋪，需要特別留心，觀(guān)察他店面的客戶(hù)人數(shù)，客單價(jià)大概多少，走進(jìn)他的店鋪，查看他所賣(mài)產(chǎn)品、特點(diǎn)、賣(mài)的單價(jià)店員數(shù)量等，利用別人店面的大概數(shù)據(jù)預(yù)估自己的店鋪是否合適在此開(kāi)店
2、主要目標(biāo)客戶(hù)原則
星巴克的主要消費(fèi)群體說(shuō)受過(guò)高等教育、對(duì)生活品質(zhì)有要求的中高收入人群
中小商家借鑒：人流大不代表生意就會(huì)火爆，這是初期開(kāi)店老板常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，比如火車(chē)站，流量巨大，做餐飲超市和住宿是一個(gè)好的選擇，如果開(kāi)美發(fā)店，基本就是死路，所以我們?cè)陂_(kāi)店之前需要找出我們的主要客戶(hù)群里是那些人，在統(tǒng)計(jì)人流的時(shí)候需要重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)出我們目標(biāo)人群的數(shù)量和比例
3、可見(jiàn)性原則
即使像星巴克這樣知名的品牌，同樣酒香還怕巷子深，店面就是最好的廣告
中小商家借鑒：對(duì)于我們還沒(méi)有品牌的中小商家，店面容易被看到就顯得更加的重要，如果店面被隱藏得太深，就需要大量的廣告來(lái)彌補(bǔ)，店面顯而易見(jiàn)，相當(dāng)于是每時(shí)每刻都在做廣告
4、便利性原則：交通必須方便
星巴克會(huì)考慮商圈所覆蓋的范圍，周邊的停車(chē)位多少，車(chē)輛進(jìn)出是否方便，是否靠近地鐵口、周邊商務(wù)人士來(lái)店是否方便等，我們中小商家同樣需要考慮便利性，只是考慮點(diǎn)有所不同
中小商家借鑒：作為中小商家，我們不需要考慮停車(chē)位，我們需要考慮的是顧客來(lái)店距離的遠(yuǎn)近、如果客戶(hù)主要是走路，走路需要多長(zhǎng)時(shí)間，如果主要是開(kāi)車(chē)（比如農(nóng)家樂(lè)）開(kāi)車(chē)需要多長(zhǎng)時(shí)間，很重要的一點(diǎn)，需要考慮到客戶(hù)是否順路，如果讓客戶(hù)單獨(dú)跑一趟去你店鋪買(mǎi)東西，客戶(hù)的無(wú)形購(gòu)買(mǎi)成本會(huì)增加，他可能會(huì)不愿意，很多時(shí)候客戶(hù)是需要辦一些其他的事情，到你店鋪消費(fèi)只是順帶購(gòu)買(mǎi)這種就要方便很多。
5、經(jīng)濟(jì)性原則
星巴克的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是出了名的高，他同樣會(huì)考慮到運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題，因?yàn)樗械呐淞线\(yùn)輸需要單獨(dú)配送，而且要求很苛刻，只有在一個(gè)城市里多開(kāi)幾家店鋪才能平攤降低運(yùn)營(yíng)成本
中小商家借鑒：作為中小商家我們需要考慮的是原材料的采購(gòu)是否方便，材料的采購(gòu)成本，材料的品質(zhì)要求、配送情況等，綜合以上形成采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，本來(lái)一天的營(yíng)業(yè)額都不高，原材料的優(yōu)勢(shì)或許就占了利潤(rùn)的很大一部分，在店鋪沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)之前，原料把控就更加的重要
6、穩(wěn)定性原則：
星巴克需要商圈成熟配套規(guī)范，會(huì)從大的環(huán)境進(jìn)行考慮，比如說(shuō)市政府3-5年的城市規(guī)劃，是否會(huì)有拆遷，修地鐵，周邊大樓重建，周邊商圈成熟度以及未來(lái)幾年商務(wù)人士是否會(huì)減少等問(wèn)題。
中小商家借鑒：做為中小商家，我們可能不需要考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是穩(wěn)定性依然很重要，我們考慮的范圍是周邊2年內(nèi)是否會(huì)拆遷、租房是否是違建房、房東的人品、會(huì)不會(huì)不守信用漲房租、收回租房等，還要考慮周邊居住大環(huán)境2年內(nèi)的變化，主要消費(fèi)人群是否穩(wěn)定，會(huì)不會(huì)有大規(guī)模的搬遷等
除以上6大原則之外,本人對(duì)于開(kāi)店選址補(bǔ)充一條很重要的建議“傍大款“，把自己的店鋪開(kāi)在超市、連鎖品牌、飯店等稍大店面的旁邊，這樣以來(lái)，到他們店面的客戶(hù)也會(huì)經(jīng)過(guò)你的店鋪，無(wú)意中就可以”撿“到一些客戶(hù)，大型一些的店鋪有實(shí)力和計(jì)劃做一些活動(dòng)，在他們聚集人氣的時(shí)候也火爆你自己。
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